近年来，随着中国经济的崛起，国货国潮也随之大热。乘上新营销和直播的东风，国货彩妆更是热度空前。数据显示，在天猫双11彩妆已经超过3C，成为体量最大、增速最快的品类，而在最终跻身“亿元俱乐部”的55个彩妆个护品牌中，国货新锐品牌就占据了近三成。

注：数据整理自网络

健美创研靠性价比

站稳了的国货彩妆TOP10的位置

凭借社交媒体走红的完美日记，依靠直播带火的花西子，与时俱进的卡姿兰，换道超车的稚优泉，各种新锐国货彩妆品牌百花齐放，爆品更是数不胜数，然而，在这之中却夹杂着一个神奇的黑马品牌——健美创研。

图示：天猫健美创研旗舰店

据《2020年中国国货彩妆发展趋势报告》显示，在2019年国妆品牌天猫淘宝彩妆销售榜中，健美创研作为小众彩妆品牌，登上了榜单第30位。另外一则数据显示，2019年2月至2020年1月的淘宝&天猫彩妆/香水/彩妆工具国货彩妆销售额TOP10中，健美创研销售额位列第七。

注：数据整理自网络

相较于其他国货彩妆品牌，健美创研收紧广告投入，以性价比出圈——9.9的眉笔、口红等中低价位定价策略，入门级彩妆消费者和价格敏感型用户为目标，在国货彩妆崛起的浪潮中找准了自己的赛道，近年来逐步积累起了口碑和销量。健美创研现有四个分仓，总面积近4万平，日发单量达15万单。

图示：健美创研彩妆蛋月销45万+，极细眉笔月销25万+

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随着单量的快速提升

后方仓储管理也需要加紧步伐

随着单量的上涨，仓库扩充，后方仓储管理问题也浮现了出来。健美创研经营的是彩妆类目，订单中很多备注色号，这些备注单，大都要通过人工查看处理。后续各分仓之间接收退换货订单管理上都是通过人工去核验操作，效率低，工作强度大。整个审单、打单速度和库存准确度方面一直没有提升。为了强化对仓库的管理，2018年健美创研选择了聚水潭，希望通过对仓库做调整，规范流程，提高库存准确度，降低员工的工作强度。

图示：健美创研仓库

爆品模式 制定实施方案

健美创研基本以爆款模式为主，日均单量达15万左右，旺季单量接近20万，仓库拣货流程是边拣边播和纸质流程的结合，存拣分离。聚水潭的实施人员针对健美创研的仓库情况采用「爆款组合装做预包」和「组团批次批量打印」方式，在分单和贴单的流程上做了以下优化。

    · 爆款分仓每天打单量超10万单，主要集中为组合产品，为了保证发货速度，将这部分订单集中在爆款分仓中预包。预包完成按组合分区堆放，打单完成放置在对应分区，分区发货人员只需定时贴单发走。

    · 其他散单按照「组团批次」批量打印方式，系统通过对订单商品分析，将多个相同产品组合的订单，进行组团拣货集合汇总，生成对应组合，这样打印出来的快递单均为单件相同的产品。然后聚水潭系统会按照组合装顺序出单，不同的批次间使用分隔页，简化分单步骤，仓库拣货人员只需根据组团订单统一拣货，拣货效率也得到了提升。 

图示：健美创研仓库

「留言备注换货」 和 「退货管理」

系统自动识别，智能化管理

彩妆类目的留言备注选色订单大概有20%左右。这部分订单在聚水潭实施前的做法是，通过人工操作一单一单，看单配货。这样的操作方式一方面人工查验工作强度很大，还很难保证人工录入库存的准确度。使用聚水潭的留言备注换货功能，系统会通过备注的关键词智能识别后，这部分订单直接变成正常订单，可以正常参与配货，不用再人工看留言备注拣货，也很大程度上释放了人力，也提高库存的准确度。

库存的准确度提升后，为后续及时补货工作也提供了条件。可以在系统中预先设置货量上下限，当货品的仓位低于提前设定的仓位下限，聚水潭系统会生成补货任务，对应的补货人员只需根据系统提示完成补货。

另一方面，健美创研的4个分仓之间的协调配合也通过聚水潭系统很好的协同起来，在实施前4个分仓在退货管理上也存一些问题，常常是1号仓发出的货退到2号仓，2号仓的货退到4号仓，这直接会影响到退货库存管理无效等问题。使用聚水潭系统以后，无论订单是退回哪个仓，系统都可以自动识别，更新录入，同步库存。

图示：健美创研仓库

经过聚水潭工程师不断的实施优化，健美创研仓库的进销存流程更加顺畅准确，库存管理逐步完善。在订单量、库存准确率、人效等多个方面都有了明显的提升。

有了聚水潭订单管理、仓库管理保障为前端的运营加码提速，健美创研凭借着低价策略，瞄准低端市场的增长空间，快速成功从下沉市场中突围出来。健美创研的负责人分享到「今年受疫情影响整个彩妆板块热度相对下降了一点，但现在健美创研也在尝试更多新的前端品牌营销打法，《陈情令》、《大明风华》热播电视剧联名合作、明星KOL代言、淘宝直播、社群等等。」随着疫情得到有效控制，大家的生活恢复常态，相信彩妆类目，尤其是国货彩妆会将迎来下一个热潮，聚水潭已经做好了准备，和健美创研一起迎接更多机遇和挑战。