电商发展十几年，开始衍生出更丰富多样的业态，不管是京东的生态发展，抖音的视频轰炸，还是小红书的社区内容电商、淘宝直播电商，这些都让市场变得更加有活力。但同时，市场竞争也愈加激烈，流量也被不断分散，获客成本高已经成为了千万淘宝卖家必须面对的一道门槛。那么现在进入淘宝市场还有没有机会获得成功呢？G5CONXEGN(简称G5),一个2016年进入淘宝的男鞋品牌，平均日单量6千，2018年双11日单量5万多，或许可以给你一些新的启示和想法。 

图示G5老板-闫振强

G5创立之初，只有三个人。2016年，线下实体店正面临着电商的巨大冲击，做了11年的线下鞋子批发的闫振强也面临着同样的困扰。生意每况愈下，无奈之下，闫振强只能把货拿到淘宝去卖。就这样，G5正式诞生。

G5的人群定位在18-50岁之间的男士，主打休闲帆布鞋。一个新卖家如何在短时间内进入淘宝拔得头筹，运营总监小宇这样建议:“现在国内市场的男鞋早就已经饱和，而淘宝在经过多年的发展之后，流量也趋向于大卖家，小卖家的生存空间变得更加有限。想进入淘宝市场，首先就要对产品所属的类目进行一个详细深入的分析，最好是比较稀缺的细分类目。”

2016年进入淘宝的时候，像G5这种类型的帆布鞋还不多，所以在类目方面就占了一定优势。针对淘宝的流量规则，他们开启了店群模式，并且对品牌进行了全面的招商。经过一系列策略运营，品牌知名度逐渐上升，体量跟着也上来了。到了2017年，前期的铺垫起到了很大的作用，G5天猫店一开，店铺的订单量一下子就爆发了。

“其次，就是你的产品。”小宇接着补充道，“产品好不好才是决定着店铺存亡的关键，对我们来说，顾客的需求并不难理解。一，产品质量好；二，透气性好；三，鞋底柔软防滑。满足这三点，对我们来说就是一件好产品。很多商家都爱谈爆款，为什么取名爆款？说明产品本身才是最重要的。做不好产品。运营花再多钱都是没用的。”

2018年双11店铺日单量5万多单，销量最多的爆款高达15万件，退货率一直保持在3%的超低占比。男鞋复购率不高，产品定价80-150元，质优性价比高，凭着产品的优势G5的发展一路畅通。

“最后一步，才是运营。运营最多只能占到爆款成功因素的10%，但也同样很重要。因为再好的产品别人不知道，卖不出去，那也是没有意义的。这个时候，视觉的作用就显现出来了。我们会参照一些国外的网站，对鞋子进行一个整体的视觉上的策划，从拍摄到文案，把鞋子的优点展示给消费者。”小宇提到了关于产品视觉上的运营要点。 

图示G5-办公室

在采访中，小宇反复提到了测款，G5有5000多个SKU,平均半个月到1个月会上新一次。测款，是检测产品能否成为爆款的第一步，运营部会根据计划上新，查看新品被收藏的次数以及预售情况。同时也会在老粉丝中进行小礼品赠送，刺激测试购买。测款效果好，才会大批量开发上架。不断测款，不断上新，G5模式值得借鉴。

如何获取精准的流量提高顾客粘性，在这一点上G5也做得十分出色。G5的忠实粉丝不在微博，也不在淘宝，而是集中在微信。一个微信号可以加5千个粉丝，G5大约有25个客服，每个人会负责2-3个手机。店铺一旦上新，同步信息就会通知到几十万的粉丝，同时加强对重点粉丝的鼓励引导，这样获取流量精准并且成本低。善于运用社交手段培养私域流量，沉淀粉丝，紧随大势所趋，这是电商企业在竞争中保持活力的重要策略手段。 

山东潍坊是中国劳保鞋的产业带，非常适合做帆布鞋。这为G5的供应链提供了有力的保障，多年的批发经验让老板闫振强对供应商的选择十分严谨，他们必须专业正规，供货及时，质量有保证。和其他电商公司一样，公司也存在着令人困扰的库存问题。那闫振强又是如何解决的呢？他说一般没有质量问题的产品会降价进行二次销售，他们在拼多多的店铺就是用来销售这些产品，效果一直不错。其他有质量问题的一般都会做返厂处理。有效降低库存成本，才能将更多的资金投入企业运转。 

图示G5后端仓库

随着订单量爆发式的增长，原来靠人工打单的发货模式已经不能满足仓库的需求。对于选择ERP软件，闫振强有自己的主见：

第一，产品的口碑好，商家使用数量最多的ERP软件相对比较可靠，这说明大家都用得好才会共同选择，大厂出品，质量有保证。

第二，软件的服务好，选择聚水潭，还是看重它的服务。聚水潭虽然进入山东比较晚，但是服务还是经得起考验的。使用到现在，只要一出现问题，聚水潭的工作人员都会第一时间赶到现场进行实施讲解。不管多晚，都是等仓库人员上手了才离开。

第三，效率，使用以后，对老员工的依赖变小了，效率也得到了提升。

最后，闫振强也对聚水潭提出了新的期许，他希望聚水潭能够研发出更多高效的产品，帮助商家解决更多实际的问题。做电商三年，他最大的感慨就是学习了很多新知识，也带动了一大批的人就业。虽然辛苦，但是很值得。今年，公司计划开发更多新款，尝试更多品类，将品牌细分化，他希望公司可以越办越好，货越卖越多。让我们一起祝福G5男鞋蒸蒸日上。