六楼法式无钢圈文胸:隐秘而时尚的生意经

聚水潭电商ERP     2019-05-29


无钢圈文胸市场崛起


六楼法式无钢圈文胸店铺首页


2017 年淘宝无钢圈文胸市场(不包括天猫)的交易规模已经超过了 50 亿元,无钢圈的销量已经超过有钢圈了。根据淘宝提供的数据,2017 年无钢圈和有钢圈的销量比已经接近7:3。而 CBNData《2017 线上内衣相关消费系列研究》显示:2016 年 7 月~ 2017 年 6 月,在天猫和淘宝平台上,无钢圈文胸销量是有钢圈文胸的 3 倍。

 

2016 年,淘宝上直接搜索法式、蕾丝、Bralette(加文胸)等关键词的消费者增多。于是淘宝通过一些推荐方法,还有活动运营,把这个有潜力的品类推荐给更多的商家。同年只有十几家淘宝商家有这款产品,而现在几乎所有的内衣重点商家都会卖 Bralette。


最初中国消费者可能是从国外街拍认识这种无衬垫的蕾丝缝制文胸的。一些年轻明星如 Miley Cyrus、Lady Gaga 都被拍到穿 Bralette,很快成了一种时尚。接着蔓延到了Instagram,以及国内的社交网站,中国的无钢圈文胸市场很快开始崛起。



六楼法式创始人谢严


早在2014年,“六楼法式”就瞄准了无钢圈文胸市场,可谓全程见证了小众文胸在中国全面开花的时代,利用有限的访问时间,我们对创始人谢严进行了一次简短的采访。


01

Q:当初为什么会选择文胸这个产品?

A:初期我和我夫人在广州创业做女装,但是女装周转面临着巨大库存的压力,也是偶然的机会,在进货的几家档口有文胸,进货以后销量直接超过了女装。没有库存,同时一年四季都可以卖,没有过季的烦恼,干脆就专门卖文胸。


02

Q:公司从广州搬到了成都是什么时候?

A:2014年元旦从成都正式开始,虽然我们都是四川人但不是成都人,省会城市当然是首选。


03

Q:法式文胸颇具美感,六楼法式是怎么设计产品的呢?

A:独立设计、联合开发各占50%。夫人负责设计这块,她并非设计专业出身,但会按照自己喜欢的风格做。


04

Q:店铺的营销层面是怎么做的呢?

A:哎呀,这个恐怕给不了你们什么干货,我们店铺很佛系。为什么这么说呢?说出来好多人都不信,纯佛系还可以做到这样。虽然不大,但是在成都本地做得还算不错,其实本身内衣类目就不大,恰恰是我们坚持了法式文胸这个风格。一开始它非常小众,我们起初做的时候, 国内的厂家根本不搭理,都给国外品牌代工,比如维多利亚、HM这些。前几年,国内的主流审美不接受小胸,都偏爱大胸,做我们这个就没有生意。


05

Q:法式文胸被称为法式,有哪些特点?

A:有一些关键词代表法式风格:蕾丝、宫廷、复古、性感,性感放在最后是在这几样基础上的性感,而不是指代饱满胸部的性感。


06

Q:怎么会发现的法式文胸的风格?

A:最初还是来自我夫人的审美,在市场上找啊找,找到了一些市场货,发现满足不了我们的需求,就开始找工厂。国内没这一块市场,所以合作也很难。几乎没有做过站内的推广,后来销量慢慢开始往上走,真的没有推广,是别人推广的我们。有一天突然爆单,我们也不知道怎么回事,问了客人以后,客人说有一个博主推荐了你们,我们查了才发现有大量的网红、自媒体,在他们的文章里加我们店铺链接。他们要养一些自己的粉丝,需要一些小众另类一些的店铺,正好在这个风口上。大环境也是,女孩们通过社交网络看到了大量的国外的照片和影视作品,她们知道了小胸女孩也可以很性感,也是美的。法式文胸有很多或明星、或素人穿搭的很好看,大环境接受了之后,市场就打开了,出现了井喷式购买。凭借类目小众,获得不错的销量,佛系的原因就在这里。


07

Q:当法式文胸变得越来越主流,这个市场的竞争是不是也在加大?

A:竞争开始慢慢多起来了,大部分都是我们培养起来的对手,比如厂家,还有本来做其他风格的文胸店铺,发现这个风格以后也在做,在源头上就有了竞争。


08

Q:直播的业务是什么时候开始的?

A:哈!我就是非常完美地错过了最佳时机。我们前两个月(采访时间在4月)才搬来这里,之前的场地是写字楼,发现一点都不方便,去年就想做直播,可是场地不允许。这次的搬仓要求就是一定要有一个直播间,没有特地装修就是为了可以一直换直播间的风格。


09

Q:和聚水潭合作是什么时候,体验到的最大的优点是什么?

A:去年5月开始。服务好,对接的后台数据准确是最大的优点。未来我们还有一个主仓需要聚水潭来规划,想要的结果是能在系统上随时随地查到仓库库存的情况,所有的物料包括一针一线。











六楼法式公司内景



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