马克华菲:做生活的艺术家

聚水潭电商ERP     2019-05-06

公司简介



安徽百欣商贸有限公司始于2009年,是一家专业的电子商务服装销售公司,男装销售省内第一。连续9年每年至少30%的业绩增长, 2018年销售额创历史新高达1.9亿。旗下部门有财务部、人事行政部、设计部、运营部、商品部、客服部、仓储部。目前和马克华菲FAIRWHAlE国际男装品牌合作,旗下拥有天猫店二家“马克华菲胜达专卖店”、“马克华菲智永专卖店”以及三皇冠C店三家。其中“马克华菲胜达专卖店”十年老店,拥有近42万粉丝。


01

品牌年轻化——做生活的艺术家


很多品牌都在做着品牌升级年轻化、潮流化和渠道转型,已经有着18年发展历史的时尚男装品牌马克华菲也不例外。数据显示,马克华菲目前线下门店已有1600家左右,2017年全渠道零售额35亿元,全新智慧门店落地之后,销售额同比提升300%。


门店的数字化改造,一方面倒逼整个价值链的效率,另一方面保持品牌的生命力。线下门店全新升级的成功,同样给线上的销售渠道注入了新的活力。


 

▲办公室实景


安徽百欣商贸有限公司创始人刘恒清自2009年与马克华菲合作以来,连续9年每年至少保持30%的公司业绩增长, 2018年销售额更是突破了历史新高,达到了1.9亿。除了引领青年潮流的品牌源动力,在电商领域摸爬滚打了10年的刘恒清已经积累了自己成熟又独到的一套管理心得,后者也是百欣长盛不衰的重要秘籍。


02

好产品+好图片=高转化率


▲理念传递


在刘恒清看来好产品才是最本质的东西,“未来电商是人工智能的时代,只要产品足够好,所在的平台会通过各种手段,不断给品牌引流。既然我是懂服装的人,那么研究透彻产品,然后卖给顾客好的产品就是我的职责所在。平台逻辑和社交平台再怎么变,都属于推广和流量层面,我们甚至很少做站内的广告,基于对产品品质的自信,外加图文信息的完美呈现。”


 

▲办公室实景


店铺每年上新600个新款,每季分为150款,每一波又分为50个新品,通过对市场的观察、消费数据分析,以及对流行趋势的精准把控,关于选择怎么样的款式,刘恒清凭借多年的眼光已经做到了心中有数。

 

“怎样传递给顾客我们用心做了好产品?极致的文案就意味着极致的转化率,5张主图是重中之重,只要能做出一张直击消费者灵魂的图,设计师哪怕耗时12小时,我认为也是合理的。打动消费者的点在于,怎么打消他们下单前的疑虑。通过对设计细节的突出,以及做工的考究方面的描述,将原本不具备购买意愿的消费者转为购买,销路自然就打开了。”


03

仓库升级,销量大增


▲百欣创始人刘恒清居中


2017年12月百欣开始了和聚水潭ERP的合作,正值公司搬仓和双12之际,原本无库位的小仓库一跃升级为3500m²,具有最先进的wms操作系统,全网络信息化pda操作的先进仓库,而这一阶段的跃升也伴随着学习的成本。

 





▲百欣公司员工风貌


刘恒清回忆道,“双十二当天,我们采取了旌德发货,合肥退货策略,原本每日发货200单,需要10个人,而现在的10个人每日能发2000单。用了聚水潭ERP之后公司业绩发生了天翻地覆的变化。不用太过操心仓库的管理了,有更多的时间和精力去做产品、运营,以及供应链的管理。”

 

同时他还补充,“除了高效以外,最打动我还是你们实施工程师队伍的贴心服务,每天不厌其烦地给我解答。半个月的时间,我对聚水潭ERP系统已经了解地十分彻底了,应用过程中出现的主仓、分仓切换的问题,最终也妥善地解决了。之后发现新需求的话,还要麻烦你们啦。”

 

 唯信任,难辜负。聚水潭服务一直在路上,小水滴们一直在您身边。



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