两度踏入1688,27童装靠什么成功登顶童装大类NO.1?

聚水潭电商ERP     2019-05-06

童装市场前瞻:

根据智研咨询提供的数据显示,2010年中国童装市场的销售规模只有840亿元,这一数字在2017年已经激增至1720亿元。2013年以来,国家启动的二孩政策也对童装市场是明显的利好消息。另一市场咨询机构前瞻产业研究院的报告也预计,2016年到2021年童装行业的复合增速将达到6.3%,高于服装市场整体表现,童装行业的春天悄然而至。


01库存布料触发的新商机


▲创始人刘蕴略居中


早在2009年,刘蕴略就在淘宝上开设了自己的童装淘宝店铺,在此之前,他跟着父亲做着布料生意,为了消化库存布料,他想到了一个好主意:做成T恤,在淘宝销售。考虑到女装更新的速度以及男装品牌的制约,他最终选在了寡头效应还未显现的童装的领域。不做则已,一做就做出了名堂。

 

在身边人还在纠结“怎么会有人在网上买东西”时,年轻的刘蕴略已经依靠12块一件的爆款T恤做到了日均上万的销量。一个人乐此不疲地从早上8点开始忙活,一直到第二天的凌晨2、3点,不是忙着和印花厂谈合作,就是忙着做客服,一边忙着打包,一边还要忙着发货,还把旺旺提醒声音开到最大,干劲十足的日子仿佛就在昨天。


功夫不负有心人,原本打算消化库存的布料由于质量和价格的优势,获得了广大客户的认可,随即在阿里巴巴开店做起了批发。一年以后,他有了第一批稳定的分销商。

 

渐渐地,他和顾客聊天时发现,人家的店铺卖得比自己好多了,为什么会这样?刘蕴略马上就意识到了自己店铺产品摄影没有别人考究的现实,于是自己运营店铺的同时,还自学了摄影和修图。由于订单量越来越大,店铺开始招打包、客服以及专业的摄影师,几十平米的小仓库逐步扩大到了300m²,之后又升级成了3000m²。


02从原料加工到销售,整合产业链上下游


▲工厂实景


2014年到2016年间,刘蕴略虽然暂停店铺经营,但在2016年又重整旗鼓,建立了中山市沙溪镇邦业制衣厂,注册了商标“27kids”,随即又开通了阿里巴巴账号。利用做电商这些年积累的经验,自己当运营。生产的童装从原料到产品,再到销售,一气呵成,这也是店铺服装的售价能这么让利给消费者的原因。


▲3月9日阿里指数公司排行榜排名


这一年由于广告的大量投入,“27童装”再次凭借优惠的价格和卓越的品质,获得了市场的认可,店铺运营开始走上正轨,销量逐步攀升。短短1年时间就登上了阿里巴巴童装大类排行榜前十的位置,更是一度登顶榜首。


截止2018年,刘蕴略已经开办了4家工厂,拥有阿里巴巴20多万分销商,业务包括童装批发、分销一件代发、跨境等各个领域。


03新的合作伙伴


▲上图为店铺首页截图


2018年12月,27童装与聚水潭企业版、档口版的合作开始。随机盘点功能、分销功能都是刘蕴略在使用了软件后颇为认可的功能,同时还盛赞了二次密码的安全性和人性化。

 

为27童装提供的服务其实才刚刚开始,未来还有更多更新更强大的聚水潭ERP功能等待解锁与应用。与此同时,聚水潭还为包括27童装在内的近20万家客户提供全面的信息化解决方案,陪伴着诸多电商企业的发展。


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