电商如何做品牌‖素泊女装,做好产品才是灵魂所在

聚水潭电商ERP     2018-10-29

素泊SUPERSCAPE,一家专注原创设计的互联网女装品牌。

素泊取自英文SUPER的音译,创始人Super希望它传递的是一种自在,随心所欲,独立做自己的生活态度。素泊的产品定位在18—24岁,打开店铺,迎面而来的就是一种活力,一种态度,张扬独立。每一个款式都是独一无二的,设计感十足,简约而大气。

图示素泊工作室

素泊所有的服装都是原创设计,每一件产品都在诉说着品牌的态度和意识。

这跟创始人的经历都息息相关。创始人Super毕业于国内一流学府的景观设计专业,服务过世界500强的顶级设计公司。这些丰富的履历对他以后在素泊的运营过程中都起到了重大的影响,尤其是素泊的专业品质和品牌精神。

 

素泊的定位是“移动互联网服装设计公司”,区别于传统服装公司侧重线下的订购会,电商公司的运营聚焦,移动互联网服装设计公司更加多元化,碎片化,最大限度满足年轻人需求,批量小,拒绝重复同款。素泊不追求浮夸,主张穿着舒服。这种舒服不仅指衣服的舒适程度,还有一种恰到好处的随性状态。

素泊的口号是“ Daily is real super ”,Super解释说Daily的意思就是日常,日常的生活才是最有力量的生活,真正好的衣服是不需要语言去描述的,而是最贴合日常状态的穿着。日常穿的衣服才是最有力度的持久的设计力量。

 

“产品”是素泊的核心竞争力,那么如何做好一件产品,Super也给了我们耳目一新的解释。

真正的好产品并非单一指质量好的产品,而是指能满足需求的产品。Super说对素泊的客户群体来说,逛淘宝就是一种娱乐,每一期的产品就像是电影片,拒绝同质化,个性又不失低调,追求性价比才是他们所想要的。素泊有一个订单中心,Super用两个字来总结,那就是—选择。通过选择好的供应商和面料商,而非常规的质检,给消费者提供好的产品,全面升级客户的体验。

 

正是因为素泊这种对产品专注的匠心态度,所以素泊每年以200%的发展速度在增长,从2013到2017年销售额已经翻了百倍。2018上半年素泊已经完成了去年全年的销售额,这些傲人的成绩都离不开一个优秀管理者的决策。

 

在素泊,所有的运营都围绕产品进行,Super说运营不是推广,而是根据数据做为决策做出理性判断。新款好不好卖,售前售后服务好不好,平面做的好不好,顾客停留时间,这些都是数据,根据数据做出相应的调整,才是最适合店铺的运营模式。另外,素泊坚持一切都以顾客需求为核心设计产品,针对数据进行沟通,并且把压力传达下去,让设计供应链都要有压力,大家一起才能共同促进良性的结果。

素泊的推广费一直控制在3%左右,这对一家女装店铺来说是非常低的。Super说如果一件产品要花很大力度去推广,那我们应该停下来思考一下是不是产品本身做的不够好。

图示素泊设计中心

很多商家都喜欢创新,而Super却比较反感这个词,他说难的不是创新,难的是把每一步的基础工作做好。一个人没有学会走,就不要跑,否则就会摔得很难看。

一个商家能把衣服设计,面辅料,工厂协调好,供应链和电商运管管理好,拍摄师和淘宝模特新玩法的节奏把握好,这些基础工作都做好,就已经是一件非常不容易的事情。素泊提倡先把擅长的东西做好,没有创新,把基本功坐实,产品做好,设计做好,顾客体验做好,这就是目前素泊的专注所在。他还表示不管是现在的新零售还是以前的传统零售,本质上并没有区别。零售就是顾客在哪,我就在哪,顾客如果在线上,那就把线上做好。如果线上线下都有,那就两个渠道一起抓。

图示素泊设计师

选择聚水潭SaaS ERP,还是被聚水潭的小水滴专业素质所打动。Super说,他很认同聚水潭小水滴的专业性,所以和聚水潭合作他感到很放心。在没有使用聚水潭之前,可以用“头疼”来形容素泊的仓库,使用之后,确实效率提升了很多,发货也变得准确了。

 

素泊目前店铺有100多万粉丝,微博十几万粉丝,微信私域9万粉丝。素泊未来的重点一方面是把产品做好,针对性地培养私域流量,沉淀公众号,小程序。另一方面Super则希望团队更加和谐,共同进步,将素泊变得更加多元化,更加有活力。

最后,我们相信以Super精益求精的设计和独有的品牌意识,素泊一定会在移动互联网服装设计的道路上越走越精彩。


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