盛芳雅丝总经理常盛:20人团队如何做到年销售额4000万

聚水潭电商ERP     2018-10-16

武汉安穗服饰有限公司,成立于2012年,线上以经营时尚女裤为主,是一家集服装设计,生产,服务于一体的专业性制装企业。团队人数目前在20人左右,年销售额4千万。

 

女装是淘宝的第一大类目,想在百万家淘宝类目中占得一席之地,赢得市场的青睐是一件非常难的事情。如果再想从细分的女裤市场脱颖而出,更是难于上青天。但总有人能披荆斩棘,砥砺前行,赢得事业上的成功。这个人就是我们今天的主角——盛芳雅丝女裤总经理常盛。

 

▲图示盛芳雅丝总经理常盛

谈起淘宝的创业经历,常盛用五个字总结,那就是“苦并快乐着”。2012年,当时的淘宝风头正猛,家里正好经营着一家服装厂。技校毕业以后,他去车行卖过车,去广西打过工。最后,他还是决定回家,开启新的事业旅程。

 

当时的武汉市场正处在闭门造车的环境中,做裤子的厂家都不愿意分享给同行,而做淘宝,仅凭一个厂家的款式支撑不了整个店铺的运营,常盛决定从自己熟悉的裙子开始经营,裤子只搭配着卖。2014年下半年,盛芳雅丝开始转行全方位做裤子,定位中青。这一转变为店里的流量带来了爆发式的增长。2015年营业额800万,2016年2800万,而今年的目标则是5000万。谈起店铺每一年的增长式发展,常盛说除了积累,还有独特的见解。认知决定成败,这句话还是十分有道理的。

 

一个成功的店铺,在产品上一定是精益求精的。

常盛一直遵循“产品才是王道”的理念,店里的裤子从款式,到面料,再到质检都是经过层层筛选把关,最后才到达消费者的手里。公司的设计师经常参加各种时装周,根据时下流行的时尚元素设计出最受消费者欢迎的产品。服装模特也是经过半年的挑选,在广州签下来的高端模特。常盛说现在很多电商卖家都在谈提高消费者体验,最好的体验方式就是把最优质的产品带给消费者,用口碑说话,才能在不断变化的消费市场走得更远。

 

有了好的产品,运营可是门大学问。

有人说,做好了淘宝运营,你就无所不能了。确实如此,一个厉害的淘宝运营要对数据敏感,要会团队管理,要有苛刻的审美观,要有会做爆款的诀窍,还要会点财务知识。常盛说,盛芳雅丝的运营遵循一个原则,就是配合淘宝,积极参加活动。同时开通基本的直通车。目前,盛芳雅丝也参加了聚划算,累计流量,为双11的到来赋能加分。


▲图示盛芳雅丝现代化办公室 

人才,是企业发展的最核心因素。

今年,盛芳雅丝的重点是团队梳理。日本东芝企业创始人土光敏夫使东芝企业获得成功的秘诀是“重视人的幵发与灵活使用”。只有当员工信任了企业,全身心投入企业的发展,企业才会更加朝气有活力。要打造一个优秀的团队,必须有共同的目标,合适的人才,明确的分工,严格的奖惩制度和具有生命力的团队文化。常盛说这是他经过团建累积做出的总结,并且也将矢志不渝地朝着这个方向不断地努力。

▲ 图示盛芳雅丝仓库干净整洁

谈到与聚水潭的缘分,常盛说是一拍即合,聚水潭SaaS ERP正是他所需要的仓储管理软件。在使用聚水潭之前,发错货,库存不明确,杂乱是常态。使用聚水潭以后,发错货的几率变小了,库存也变清晰了。仓库有统一的仓位码,非常整齐有序。

双11马上就要来了,盛芳雅丝已经整装待发,相信以常总的战略眼光,一定会在双11创造新的销售奇迹。


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